Reklama na Amazon – najważniejsze pojęcia

Jeśli chcesz, żeby twoja kampania reklamowa przyniosła najlepsze efekty, musisz o nią dbać. Nawet tak sprytne algorytmy, jak te Amazona, mogą pobłądzić. Nie wystarczy więc dobra konfiguracja kampanii reklamowej. Portal reklamowy Amazona dostarcza dużą ilość danych, które pozwalają na optymalizowanie kampanii. Jak odnaleźć się w tym środowisku?

Portal Amazon Ads

Na portalu Amazon Ads możesz odczytać podstawowe dane dotyczące konta reklamowego. Dane wyświetlasz na różne sposoby, dzięki opcji personalizowania widoku. Najistotniejsze wskaźniki pokazują się w wybranym ujęciu czasowym. Widzisz zarówno liczbową reprezentację wyników, jak i ich graficzne przedstawienie. Analiza tych danych pozwala szybko zorientować się, jaki jest ogólny stan naszych kampanii reklamowych, jakie przynoszą dochody, jakie generują koszty, jaki jest poziom zainteresowania klientów i ile średnio zapłacisz za kliknięcie.

Amazon Ads - podstawowe pojęcia

Analizując szczegółowo kampanie i ich wyniki, masz do dyspozycji wiele wskaźników. Właściwa interpretacja wyników pozwoli ci na zwiększenie sprzedaży na Amazon. Zobacz, jakie pojęcia musisz znać, aby odnajdywać się w środowisku reklam Amazona.

Type

Typ kampanii – kampania produktowa lub kampania brandowa. Kampania kierowana automatycznie lub manualnie. 

Campaign bidding strategy

Sposób ustalania stawek za reklamy na podstawie celu kampanii produktów sponsorowanych. Możesz go zmienić w dowolnym momencie na stronie ustawień kampanii.

Impressions

Wskazuje, ile razy wyświetla się reklama produktu, gdy na platformie Amazon użytkownik wpisuje określone słowo kluczowe. Amazon podaje sumę wyświetleń dla każdej kampanii i celu.

Top-of-search impression share (IS)

Wskaźnik, który informuje, jak często twoja reklama pojawia się na samej górze wyników wyszukiwania serwisu Amazon, w porównaniu do wszystkich możliwych wyświetleń w tym miejscu. O tym, czy reklama kwalifikuje się, decydują różne czynniki, w tym stan kampanii. Podczas weryfikacji wykorzystuje się dane z ostatnich 90 dni.  

Clicks

Kliknięcia liczone są wtedy, gdy kupujący klikają wyświetlane im reklamy. Amazon podaje całkowitą liczbę kliknięć dla każdej kampanii, grupy reklam i celu.

Click-Through rate (CTR)

Wskaźnik, który pokazuje, jak często ludzie klikają w twoją reklamę po jej wyświetleniu. Oblicza się go, dzieląc liczbę kliknięć przez liczbę wyświetleń. Im wyższy CTR, tym reklama bardziej przyciąga uwagę.

Spend

Całkowity koszt reklam.

Cost-per-click (CPC)

Kwota, jaką płacisz za każde kliknięcie reklamy. Za samo wyświetlenie reklamy nie ponosisz kosztów. Wskaźnik oblicza się, dzieląc całkowite wydatki na reklamę przez całkowitą liczbę kliknięć.

Orders

Liczba zamówień na Amazonie, które klienci złożyli po przejściu z reklamy. Aktualizacja danych zakupów może potrwać do 12 godzin. W rezultacie, wyniki mogą być opóźnione.

Sales

Całkowita wartość zakupów zrealizowanych dzięki reklamom.

Advertising cost of sales (ACOS)

Procent sprzedaży, którą udało się uzyskać dzięki reklamom sponsorowanym. ACOS oblicza się, dzieląc kwotę wydatków na reklamy przez wartość sprzedaży z kampanii.

Return on ad spend (ROAS)

Całkowita sprzedaż produktu podzielona przez całkowite wydatki na reklamę. Pokazuje, ile zarabiasz na każdej złotówce wydanej na reklamę.

Viewable impressions 

Szacunkowa liczba wyświetleń, które spełniają standardy Media Rating Council (MRC) dotyczące widoczności. Zgodnie z definicją MRC, aby reklama została uznana za obejrzaną, co najmniej 50% jej powierzchni musi znajdować się w polu widzenia użytkownika przez co najmniej 1 sekundę.

Cost per 1000 viewable impressions (VCPM) 

Średnia kwota za każde 1000 odsłon reklamy.

Raport Amazon Ads

Zestawienia danych, które pokazują, jak skuteczne są twoje kampanie reklamowe na Amazonie. Pomagają śledzić wyniki, takie jak wyświetlenia, kliknięcia, koszty i sprzedaż, dzięki czemu możesz optymalizować swoje reklamy.

Zamów reklamy PPC na Amazon.

‍