Każdy z nas na pewno kojarzy markę Kaufland przede wszystkim z siecią niemieckich marketów wielkopowierzchniowych, jednakże w Niemczech jest to również marketplace zbudowany na bazie Real.de, który ma co miesiąc ok. 32 miliony odwiedzających. W związku z bardzo dynamicznym rozwojem tej platformy chcielibyśmy ją wam przybliżyć i pokazać dlaczego warto właśnie od niej zacząć przygodę z e-commerce. Jednocześnie Kaufland.de odznacza się znacznie wyższą wartością zamówienia niż na przykład Amazon i eBay:
Kaufland.de: 80,69€
eBay: 50,63€
Amazon: 37,84€*
* Source: Plentymarkets October 2020
Na Kaulfand.de można realizować naprawdę imponującą sprzedaż, wyniki nie ustępują tym na platformie Amazon czy eBay.
Jak zostać sprzedawcą na Kaufland?
Platforma Kaufland przede wszystkim wyróżnia się bardzo prostym procesem zakładania konta i onboardingiem. Aby zostać sprzedawcą wystarczy mieć aktywny numer NIP (zarejestrowany w OSS), wypełnić prosty formularz rejestracyjny w którym podajemy dane jak np. informacje o firmie, dane właściciela oraz osoby kontaktowe. Należy również pamiętać o tym, że musimy być zarejestrowani w LUCID, ponieważ podczas rejestracji musimy podać nasz numer identyfikacyjny (ZSVR) w tym systemie. Po poprawnym zweryfikowaniu danych z formularz przez obsługę Kaufland co zazwyczaj zajmuje maksymalnie 3 dni robocze, możemy startować z naszą ofertą bez limitów ilościowych.
Oraz ponad to spełnić podstawowe kryteria:
- Prowadzenie działalności gospodarczej
- Posiadanie niemieckiego numeru podatkowego lub deklaracja obrotu podlegającego opodatkowaniu*
- Zapewnienie dobrej dostępności/komunikacji z klientem w języku niemieckim
- Zakaz sprzedaży artykułów z kategorii zakazanych
- Posiadanie oficjalnego kodu EAN (GTIN) dla wszystkich produktów
Jakie są opłaty za prowadzenie konta?
Kolejnym czynnikiem, który wyróżnia Kaufland na tle konkurencji to opłaty za prowadzenie konta i wysokość prowizji, która w zależności od kategorii zawiera się w przedziale od 7% np. elektronika i komputery przez 10% za np. elektronarzędzia i perfumy do 13% za wszystkie pozostałe kategorie poza biżuterią za którą prowizja wynosi 16%. Miesięczna opłata podstawowa na platformie wynosi 39,95€ lub 49,95€ (razem z odnośnikiem do twojego własnego sklepu internetowego).
Jak wystawić produkty na sprzedaż?
Marketplace Kaufland bazuje jak większość innych tego typu portali na katalogu produktów. W pierwszej kolejności tworzymy karty produktowe (wymagany kod EAN), a później dodajemy do nich oferty. Zarówno produkty ja i oferty można dodawać ręcznie lub za pomocą plików CSV co przyspiesza pracę z dużą ilością produktów. Na podstawie dodanych ofert system Kaufland automatycznie tworzy z podobnych produktów oferty wielowariantowe.
Co się dzieje w przypadku, gdy ktoś już oferuje te same produkty na Kaufland.de?
Oparty na kodach EAN system Kaufland.de umożliwia kilku sprzedawcom oferować ten sam przedmiot. Oznacza to również, że transfer danych produktowych dla tego przedmiotu jest opcjonalny.
Wszyscy sprzedawcy, którzy podali cenę sprzedaży dla kodu EAN, są wyświetlani w kolejności rosnącej, według tej ceny sprzedaży razem z kosztem dostawy (system BuyBox). Czas dostawy również jest brany pod uwagę w tym rankingu.
Wszystkie przedmioty na Kaufland.de potrzebują kodów EAN lub GTIN.
Proces sprzedaży przedmiotów na Kaufland.de jest podzielony na 2 etapy:
- Stwórz produkty.
- Prześlij oferty.
Produkty:
Aby sprzedać na Kaufland.de nowy produkt, który jeszcze nie istnieje, dane produktu muszą najpierw zostać podane na Kaufland.de.
Dane produktu opisują go za pomocą tytułu, zdjęcia, opisu i cech.
Obowiązkowe są co najmniej:
- Kod EAN
- Tytuł
- Opis
- Zdjęcie
- Producent
Musisz wypełnić te obowiązkowe cechy w każdym przypadku, aby przedmiot był prawidłowy. Dodatkowe cechy mogą być dobrowolnie dodane, jeśli potrzeba
Wskazówka 1:
Jeśli odpowiadający producent jeszcze nie istnieje, musi zostać ręcznie stworzony przez Kaufland.de, zanim można będzie dodać przedmioty.
Wskazówka 2:
Jeśli przedmiot istnieje już na Kaufland.de, nowe dane produktu NIE mogą być wpisane. W tym przypadku można bezpośrednio dodać oferty.
Jeśli sprzedawca wyśle dodatkowe dane produktu, informacje na stronie produktu są łączone z istniejącymi danymi.
Kilku sprzedawców może więc przekazać informacje na Kaufland.de i kilku przedawców może też zawsze dodać oferty do produktu.
Jak wygląda system płatności na Kaufland?
Wszystkie płatności za zamawiane produkty są obsługiwane przez Kaufland. Jako sprzedawca potrzebujemy tylko rachunku bankowego najlepiej w euro, którego dane podajemy podczas rejestracji. Wszystkie płatności od klientów są automatycznie pomniejszane o prowizje i wszystkie inne opłaty na rzecz Kaufland, a na nasze konto sprzedawcy trafia pozostała kwota, której wypłatę na nasze konto bankowe możemy zlecić w dowolnym momencie.
Czy na Kauflandzie można reklamować swoje produkty?
Tak, na Kauflandzie mamy dostęp do prostego panelu zarządzania reklamami w którym możemy tworzyć zarówno kampanie automatyczne i manualne na wybrane przez nas produkty. Ustalamy dzienny budżet na kliknięcia i od tego momentu nasze oferty są reklamowane. Opłaty za kliknięcia są również automatyczne z naszego rachunku na Kaufland.
Czy Kaufland to tylko sprzedaż do Niemiec?
Kaufland Marketplace planuje wejście na rynek czeski i słowacki w przyszłym roku. Wystawiając oferty na Kaufland mogą je kupować również osoby z innych krajów. Warunkiem jest ich dodanie do naszego cennika wysyłek. Marketplace Kaufland będzie dostępny w Czechach i na Słowacji w 2023 roku. Zaoferuje sprzedawcom możliwość dotarcia do nowych klientów za pośrednictwem platform Kaufland.cz i Kaufland.sk.
Na ten moment możliwe jest już dodanie czeskiego i słowackiego kanału sprzedaży do swojego konta sprzedawcy i ich skonfigurowanie. Na ten moment konfiguracja ogranicza się do ustawienia lokalizacji magazynu, tworzenia pierwszych kart produktowych i ofert oraz dodania nowych grup wysyłkowych. W centrum pomocy znajdują się też informacje jakie dodatkowe dokumenty są potrzebne, aby móc sprzedawać na tych rynkach.
Pod koniec roku ma również zostać uruchomiony Fulfilment co pozwoli sprzedawcom wysłać towar do magazynu Kaufland.de i cały proces obsługi zamówień odbywa się już po stronie obsługi marketplacu.
Podsumownie
Podsumowując Kaufland to znakomite miejsce na rozpoczęcie sprzedaży na zagranicznych marketplacach. Dzięki integracji z Apilo, cały proces obsługi jest intuicyjny i efektywny. Opłaty niższe niż u konkurencji, proste kampanie reklamowe i perspektywy na bardzo szybki rozwój platformy w kolejnych krajach, a co za tym idzie coraz większa baza klientów powodują, że każdy kto się waha czy warto w tym momencie sprzedawać na tej platformie powinien już nie mieć żadnych wątpliwości. Obecnie wiele firm i wielu sprzedawców chętnie poszukuje nowych rynków sprzedaży. Przy współpracy z Selium mogą Państwa szybko i skutecznie pojawić się na Kaufland.de oraz blisko 30 innych portalach.
